Lorsqu’on est conseiller immobilier, c’est très fréquent de réaliser les photos d’un bien immobilier pour publier une nouvelle annonce. Je vous propose dans cet article de voir quels sont les points importants à considérer en ce qui concerne vos photos immobilières.
Lorsqu’on est conseiller immobilier, c’est très fréquent de réaliser les photos d’un bien immobilier pour publier une nouvelle annonce. C’est un passage obligé et il serait inconcevable de commercialiser un bien sans photos. Mais avez-vous conscience de l’impact de la qualité de ces photos sur l’efficacité de l’annonce immobilière, et plus loin que ça, sur d’autres aspects business ?
Je vous propose dans cet article de voir quels sont les points importants à considérer en ce qui concerne vos photos immobilières. C’est ce que je vous propose de voir dans cet article.
On verra en premier lieu pourquoi de bonnes photographies peuvent vous aider à mieux vendre. Puis nous parlerons de l’impact de vos images sur la négociation et l’acquisition de mandats. Enfin, nous évoquerons votre communication digitale.
Vous le savez déjà les photographies sont un élément clé pour une annonce immobilière efficace. Mais rentrons un peu plus dans le détail…
👉 D’abord elles vont jouer un rôle considérable pour attirer l’attention sur votre annonce et la faire sortir du lot.
Dans un monde où les recherches en ligne sont une réalité indiscutable (90% des projets immobiliers débutent sur internet), et en considérant la quantité phénoménale d’annonces immobilières publiées sur les sites portails, et l’aspect ultra concurrentiel du marché, les photographies de qualité peuvent faire toute la différence entre une annonce qui est vue et une annonce qui passe inaperçue.
Et pour ça, la photo principale de votre annonce est cruciale !
Il faut savoir qu’elle doit convaincre un acheteur potentiel de cliquer sur l’annonce, et lui donner envie d’en savoir plus, et tout ça en 2 secondes seulement.
C’est en effet le temps d’attention que consacre un internaute à la photographie d’une annonce immobilière, sur les pages de listing. Lorsque votre annonce est présentée avec des dizaines d’autres biens similaires. Il est donc important de marquer les esprits et d’attirer l’attention dès ce moment-là, grâce à la photo principale.
👉 Ensuite, lorsque l’internaute aura cliqué sur l’annonce, les photographies permettent de mettre en valeur les atouts du bien immobilier, et de finir de convaincre l’acheteur potentiel.
Même si elles ont un rôle purement descriptif (en montrant les différentes pièces, les éléments distinctifs et les espaces d’un bien) et permettent ainsi aux acheteurs potentiels de juger du bien vis-à-vis de leur projet, elles peuvent aussi transmettre d’autres informations plus subtiles.
Les photographies peuvent transmettre une atmosphère et une ambiance pour le bien immobilier. Elles peuvent montrer la qualité de la lumière naturelle, les détails architecturaux, les vues, ainsi que les volumes et l’essence d’un bien. Elles permettent ainsi aux acheteurs potentiels de se faire une idée de la qualité de vie offerte par le bien immobilier.
Il faut savoir qu’un acheteur potentiel, face à une annonce immobilière, va passer en moyenne 60% de son temps sur l’ensemble des photos de l’annonce.
Il sera plus enclin à visiter le bien immobilier, ou du moins à vous contacter, s'il a été impressionné par les photographies, ce qui peut finalement aboutir à une vente plus rapide.
D'ailleurs, les annonces avec des photos de qualité reçoivent en moyenne jusqu’à 8 fois plus de contact qu’une annonce avec des photos classiques.
👉 Enfin, l’annonce immobilière est souvent le premier contact d’un acheteur potentiel avec le bien immobilier. Et comme la première impression est souvent marquante, avoir des photos de qualité permet de marquer positivement les esprits dès le départ.
Cela va changer la perception que l’acheteur aura du bien, de l’offre en elle même (relation prix/intérêt du projet) et aussi de vous.
Tout le reste de la relation à ce projet sera changée et valorisée, parce que sa première impression sera positive et valorisante.
📍 Tout ça veut dire concrètement, que les photos de votre annonce sont l’élément le plus important à considérer dans l’optique d’avoir une annonce efficace et impactante.
En tant qu'agent immobilier, les photos peuvent vous aider à attirer de nouveaux clients propriétaires et à générer de nouveaux mandats.
C’est en effet un service important, qui va apporter des avantages concrets à vos clients propriétaires, et qui peut faire la différence.
👉 Les propriétaires souhaitent vendre leur maison ou leur appartement le plus rapidement possible et pour un prix élevé. Les photographies peuvent jouer un rôle crucial pour les aider à atteindre ces objectifs, car, on l’a vu, les photos de qualité peuvent attirer l'attention des acheteurs potentiels et les inciter à visiter le bien. C’est donc un service attendu et apprécié par vos clients propriétaires, qui seront plus enclins à faire confiance à un professionnel qui sait valoriser leur bien par de belles images.
D’autant plus que bien souvent, vos clients propriétaires ne savent pas et/ou ne peuvent pas produire des images de qualité par eux même.C’est donc un vrai plus qui peut les pousser à faire confiance à un professionnel et à considérer votre offre.
👉 Proposer des photos de qualité est aussi un gage de sérieux et de professionnalisme dans l’esprit de vos clients propriétaires.Cela demande un investissement et une considération, digne d’un conseiller immobilier moderne, investit, sérieux et en qui on peut avoir confiance.
D’autant plus que c’est souvent l’un des services qui intervient en premier dans la relation avec un client propriétaire. Il peut conforter l’idée que vous êtes engagé et professionnel, et cela peut influencer tout le reste de la relation avec vos clients.
📍 En tant que conseiller immobilier, mettre en place et proposer un service de photo de qualité est un véritable atout dans la relation que vous allez avoir avec votre client propriétaire. Même si aujourd’hui ce seul service ne suffit plus, il fait partie d’un package important pour votre négociation.
L'ère digitale a profondément transformé le métier de conseiller immobilier. Aujourd'hui, de nombreux acheteurs potentiels commencent leur recherche en ligne, et les images sont souvent les premières choses qu'ils voient. Et de l’autre côté de la balance, les propriétaires vendeurs se renseignent souvent sur un conseiller ou une agence avant de les contacter.
C'est pourquoi les photographies immobilières jouent un rôle crucial dans la communication digitale d'un agent immobilier.
👉 Elles sont importantes pour la communication que vous allez créer autour d’un nouveau bien immobilier à vendre. Notamment sur les réseaux sociaux.
👉 Mais elles sont aussi importantes pour votre communication personnelle.
Tout ce que vous allez publier sur internet (annonces comprises), c’est de la communication.
Et au-delà du message direct (nouveau bien à vendre), la qualité des images que vous utilisez témoigne du professionnel que vous êtes, et de la façon dont vous faites et envisagez ce métier.
📍 De bonnes photographies servent donc aussi à renforcer votre crédibilité et la confiance des clients potentiels (acheteurs et vendeurs). Elles construisent votre Image (avec un I) de professionnel.
Bien souvent, vos clients potentiels se feront une idée de vous au travers de ce qu’ils vont voir sur les réseaux sociaux.
En tant que conseiller immobilier, les photos de vos annonces immobilières sont importantes à plusieurs niveaux.
Et même si il est évident qu’elles servent à valoriser une annonce, et donc à commercialiser au mieux un bien immobilier, il ne faut pas négliger leur impact sur d’autres aspects de votre métier.
Elles jouent aussi un impact sur votre communication, sur tout sur la communication digitale, puisqu’elles peuvent aussi démontrer du professionnel que vous êtes, et véhiculer des valeurs positives sur votre entreprise.
Et elles sont aussi importantes dans la relation avec vos clients propriétaires. Notamment au travers du service que vous allez leur apporter, de sa valeur perçue, et de ce que ça dit du conseiller immobilier que vous êtes.
💪 Il est donc très important, si vous voulez poser de bonnes bases, d’arrêter de négliger vos images, et d’enclencher la vitesse supérieure.
Et rassurez-vous, ce n’est pas si difficile aujourd’hui, en tant que conseiller immobilier, de réaliser de bonnes images. Il existe différentes solutions, des outils techniques, des méthodes et des formations, qui peuvent permettre à tout le monde d’avoir des images de qualité sans trop de difficulté.
La première étape est de prendre conscience de l’impact de vos images.
De faire le point sur ses images actuelles avec un regard réaliste et constructif.
Et ensuite, de trouver la solution qui vous convient pour améliorer tout ça si besoin.
Olivier Mergrani : Expert en photographie, vidéo et visite virtuelle 360 °
