Tous les secrets pour générer des leads sur votre page Facebook

Avec plus de 160 millions d’entreprises qui possèdent des pages business sur la plus grande plateforme de médias sociaux du monde, il n’est pas surprenant que les marques et les entreprises se tournent vers Facebook. Cette plateforme leur permet de faire la publicité de leurs produits et de leurs services, d’acquérir de nouveaux clients et de générer des prospects. Selon le géant américain, la génération de leads permet à l’entreprise de susciter l'intérêt autours de ses services et de ses produits, et ainsi d’atteindre leurs objectifs marketing. Mais alors, comment générer plus de leads grâce aux publicités ?

I. La définition d’une publicité de génération de leads sur Facebook

Appelée également Facebook lead ads, ce sont des publicités qui se présentent sous forme de formulaire permettant aux spécialistes marketing et aux entreprises d’obtenir des informations afin de contacter une cible. Elles peuvent offrir l'opportunité d’échanger avec l’entreprise ou du contenu gratuit. En cliquant sur une publicité, ces prospects seront générés lorsqu’un formulaire Facebook apparaît et qu’il est rempli. Ce formulaire n’est pas différent des autres formulaires de landing page, comme ceux que vous avez remplis lors du téléchargement d’un eBook ou lors de l’inscription à un webinar. Ce formulaire est souvent déjà pré-rempli par les informations déjà renseignées sur votre profil Facebook.

Parmi les publicités à formulaire Facebook, on peut citer :

•  Les abonnements à une newsletter ;
• Les inscriptions à des évènements en ligne ;
• Les demandes de démonstration, etc.

Ces publicités sont utilisées dans le but d’orienter les utilisateurs à entreprendre une action, comme demander une démo et parfois, lorsque vous proposez un contenu sécurisé de grande valeur, comme un eBook.

II. Nos conseils pour transformer votre page Facebook en un lead magnet

Facebook est une excellente plateforme où vous pouvez rencontrer une nouvelle clientèle et la fidéliser.  Elle met à votre disposition plusieurs solutions pour rester en contact et générer des prospects de qualité. Voici nos conseils pour que votre page business surFacebook devienne un vrai lead magnet.

A. Avoir un call-to-action

Il est important que votre page business sur Facebook, ainsi que le contenu publié incluent un CTA.

Vous pouvez utiliser :

• S’inscrire ;
• Télécharger maintenant" ou encore ;
• Contactez-nous.

Toutefois, votre CTA doit être pertinent par rapport au reste du contenu partagé. Un CTA peut être modifié.

B. La création d’une bonne publication Facebook

Afin d’augmenter le nombre de prospects, la publication sur votre page Facebook doit contenir des éléments de base qui encouragent l’engagement.Vous pouvez inclure des liens qui envoient vers un contenu récent de votre siteInternet, une landing page qui fait la promotion d’un concours ou une ressource dont vous disposez. Votre message doit être court, et vous devez également intégrer quelques éléments visuels, comme des images. Cela donnera plus de visibilité.

C. L'interaction avec le public    

Pour développer votre clientèle, vous ne devez en aucun cas négliger le public. Vous devez interagir et rester cohérent avec le contenu publié. Vous pouvez aussi les encourager à travers des sondages et des questions. Lorsque le public interagit avec le contenu sur votre page Facebook, les autres utilisateurs peuvent voir l’engagement. Le public vous aidera donc à générer plus de prospects, même sur d’autres plateformes, comme LinkedIn.

III. Comment créer une publicité à formulaire sur Facebook à partir de votre page business ?

Sur Facebook, il est très aisé de créer une publicité formulaire.Cette dernière servira à générer des prospects, et peut être facilement créée à partir de votre page Facebook business. Voici les étapes que vous devez suivre:

Vous rendre sur votre page business et cliquer sur Business Suite :

• Il se situe sur le côté gauche des onglets, en dessous de Gérer votre page ;
• Cliquer ensuite sur "plus d’outils ;
• Puis cliquer sur Formulaires instantanés ;
• Cliquer sur Créer un formulaire se trouvant sur le côté droit de la page ;
• Vous aurez le choix entre deux options : soit créer "Nouveau Formulaire (où vous devrez mettre de nouvelles informations) ou Dupliquer un
• Formulaire Existant (ce qui consiste à faire une copie d’un formulaire qui existe, dans lequel vous pouvez apporter des modifications) ;Cliquer ensuite sur suivant ;
• Remplir votre formulaire jusqu’à atteindre Terminer ;
• Après vérification du formulaire, cliquer sur Publier.

Il est important que vous sauvegardiez votre formulaire après chaque étape. Cela vous évitera de perdre tout votre travail.

IV. Attention aux faux pas ! 

Mettre le lead magnet sur votre publication pour vous donner plus de visibilité, c’est bien. Mais évitez d’utiliser cette stratégie sur toutes les publications. Les personnes qui suivent votre page peuvent penser que vous publiez uniquement pour faire de la publicité, risqueront d’ignorer vos publications et peuvent même arrêter de vous suivre.

En effet, plusieurs raisons peuvent pousser des personnes à arrêter de suivre votre page Facebook :

• Un nombre trop important de messages promotionnels ;
• Mettre des publications non adaptées ou pas utiles ;
• Utiliser un jargon qui est en décalage avec l’image de la page et de la marque ;
• Vous êtes trop silencieux ;
• Vous ne répondez pas aux commentaires et aux messages.

Voilà, vous savez tout sur le sujet.