Si vous cherchez à attirer des visiteurs et des prospects qui s’intéressent aux services que vous proposez en tant que professionnel de l’immobilier et à les convertir en leads, vous aurez besoin d’utiliser votre page LinkedIn. Cependant, comment utiliser sa page LinkedIn pour générer des leads qualifiés ?
Si vous cherchez à attirer des visiteurs et des prospects qui s’intéressent aux services que vous proposez en tant que professionnel de l’immobilier et à les convertir en leads, vous aurez besoin d’utiliser votre page LinkedIn. Cependant, comment utiliser sa page LinkedIn pour générer des leads qualifiés ?
Savez-vous que le réseau professionnel LinkedIn existe depuis 2002, bien avant l’existence de Facebook. Il représente aujourd’hui le réseau social numéro un des professionnels dans le monde entier.Pour un professionnel de l’immobilier, utiliser sa page LinkedIn est un moyen pour :
Pour une agence immobilière, se faire connaître et communiquer sur ses produits et ses prestations passe par une stratégie marketing efficace qui met en exergue la présence dans le monde du digital en général. Le réseau LinkedIn permet dans ce sens aux professionnels de trouver des clients idéals grâce au plus grand réseau professionnel au monde.
Avoir une page sur ce réseau permet aux professionnels de l’immobilier d’atteindre leurs objectifs en ciblant une audience spécifique, en créant facilement des campagnes publicitaires efficaces et en maîtrisant le coût et le budget de leurs publicités. LinkedIn permet aux agences de faire la promotion de leur activité via des campagnes axées sur le nombre d’impressions et bien d’autres outils marketing, de développer leur visibilité et d’informer leur audience.
Ouvrir sa page LinkedIn n’a absolument rien de compliqué. Il faudrait dans un premier temps créer un profil LinkedIn en tant que professionnel. Sur cette page personnelle, la personne devra mettre toutes les informations portant sur son parcours scolaire, universitaire et professionnel, ses centres d’intérêts et loisirs. Il faut préciser le poste actuel que vous occupez au sein de votre agence immobilière et n’omettez pas d’ajouter une photo de vous, cela vous donnera plus de crédibilité.
Une fois que votre profil personnel a été créé, vous devez maintenant passer à la deuxième étape : la création de la page pour représenter votre agence immobilière. Cette page sera un atout majeur pour développer le référencement local de votre agence. Les gens à la recherche des services dans l’immobilier pourront vous retrouver plus facilement. Votre page devra comporter toutes les informations nécessaires sur votre agence et votre activité.
Comme tous les réseaux, LinkedIn partage du contenu entre plusieurs professionnels. Une fois que le profil de sa page LinkedIn créé, il faut sérieusement penser à alimenter sa page. Ce que vous avez à faire en premier en tant que professionnel est de chercher à rajouter des relations à votre réseau. Il peut s’agir de prospects ou de clients. Toutes ces nouvelles relations vont élargir votre audience et augmenter la taille de votre page.Vous devez également inviter votre réseau à aimer la page de votre agence.Cette astuce permet de les garder toujours au courant de vos nouveautés. Concernant le contenu à partager sur sa page LinkedIn, il peut s’agir :
Des experts dans l’accompagnement des professionnels de l’immobilier peuvent vous aider à trouver du contenu varié pour votre page LinkedIn afin de la garder toujours en vie. Pour gagner en visibilité, il faut être régulier dans la mise en ligne d’un contenu intéressant. Cela s’applique à tous les réseaux sociaux. Dans l’immobilier, LinkedIn demeure l’un des réseaux sociaux à devoir figurer en priorité dans votre stratégie marketing si vous souhaitez réellement avoir une audience de bonne qualité. En passant par LinkedIn, votre communication digitale sera renforcée.
Le réseau qui compte plus de 22 millions de membres en France propose des profils de qualité de professionnels indépendants financièrement.C’est en raison de la qualité des profils qu’il propose que ce réseau est aujourd’hui incontestablement dédié à la génération de leads. Un autre point important à avoir sa page LinkedIn, votre agence sera automatiquement référencée surGoogle. En effet, lorsqu’on cherche le prénom de quelqu’un sur Google et qu’il a un profil LinkedIn, cela apparaîtra à la tête des recherches. LinkedIn vous permet, par ailleurs, de valoriser votre expertise et de montrer que vous êtes le meilleur dans votre domaine. C’est une manière de prouver que vous vous distinguez par rapport aux autres professionnels.
Si par le passé, plusieurs professionnels de l’immobilier étaient réticents à l’idée d’utiliser LinkedIn, aujourd’hui, avoir sa page LinkedIn professionnelle est un moyen astucieux pour générer des leads, renforcer sa réputation locale et gagner en notoriété. Pour plusieurs professionnels dans le secteur de l’immobilier, LinkedIn permet de dénicher des clients intéressants. Enfin, sachez que la diffusion d’un bon contenu via LinkedIn sera une façon de booster le trafic sur votre blog et votre site Internet.
Aurélien Camart : Expert Technologies pour l'immobilier
